Blog

Menneskelig adfærd og salg – Sådan kan du forstå og anvende psykologiske principper Salg er en disciplin, der handler lige så meget om psykologi som om produkter og ydelser. Som sælger er det alfa og omega at forstå, hvordan mennesker […]

Hvad kan du lære af verdens bedste sælgere? Hvad kendetegner de mest succesrige sælgere i verden, og hvordan kan du som sælger lære af deres teknikker? I denne guide tager vi et kig på, hvad der adskiller topsælgerne fra gennemsnittet, […]

Fire gode tips til at sælge over telefonen Forestil dig dette scenarie: Du sidder ved dit skrivebord, mobiltelefonen i hånden, klar til at foretage endnu et opkald til en potentiel kunde. Hjertet banker lidt hurtigere, og du mærker nervøsiteten brede […]

Få metoden til at konvertere jeres KPI’ere til KBI’ere. Er du mandagsfodboldtræner, leder, arbejder du med forandringer og elsker udfordringer? Så læs videre. Er du ingen af delene, og drænes af fodbold, forandringer og udfordringer, så skal du virkelig læse […]

Adfærdsprincip 2: Personlig Hvordan kan det give mening at blande adfærdsdesign, Jehovas Vidner, likeability, positiv psykologi, salgsmodeller og konflikten mellem Israel og Palæstina i en og samme blog? I denne blog vil jeg præsentere dig for adfærdsprincippet PERSONLIG, som kan […]

Adfærdsprincip 12: WOW Lær at give mere end kunden forventer. Jeg vil gætte på, at 50% af restauranter i DK kan løfte deres toplinje med 30-40%?!! Når vi har et internt festligt arrangement i Salesculture, har vi én regel, når […]

Adfærdsprincip 1: Gør det nemt Budskaber som ”Customer is king” på en plakat eller ”at have kunden i centrum” på en kaffekop er desværre ikke længere nok. Ingen ved præcis, hvad det betyder, og det giver masser af plads til […]

Få sandheden om popcornmodellen og de største fejl ved onboarding af nye medarbejdere. Dagens blog handler om forkullede popcorn i 80’erne, fokus på dine topperformere, underernæring i Vietnam, positiv psykologi og elitegymnastik i en stor pærevælling. Vær opmærksom på, at […]